在病房門市場上經(jīng)銷商代理廠家產(chǎn)品以及操作市場過程中，作為病房門經(jīng)銷商一定要擦亮眼睛，保持清醒的頭腦。觀察其實力，了解其底細，謹防一些廠家的“狗急跳墻”行為，避免“亂花漸欲迷人眼”，并切記以下五種便宜決不可占：

天上不會掉餡餅 病房門經(jīng)銷商切勿貪小便宜

一、超乎尋常的大促銷

促銷的作用是促進銷售，其根本意義在于拉動終端以及消費者?？墒牵恍S家為了快速挺進市場，往往會“賠錢賺吆喝”，待到市場反彈，銷量短期內(nèi)快速上升之后，限于企業(yè)的實力、動機不同，便會出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象。這時，受市場“熱銷”風潮(有可能是假象)的影響，很多經(jīng)銷商往往會失去自我，在迷亂的漩渦里不知所措，此刻就容易為廠家的言語所迷惑，而受到廠家的控制，終讓自己掉進圈套，遭受損失。

二、墊支費用給補貼

很多廠家，往往會在產(chǎn)品銷售時，推出刮刮卡中獎、瓶蓋兌現(xiàn)金等活動，有的廠家為了鼓勵經(jīng)銷商積極兌獎，甚至兌獎細則，明確獎項暫時由經(jīng)銷商先行墊付，廠家在以后可以按照110-120%的比例支付兌獎補貼。

對于此類兌獎，經(jīng)銷商要盡量做到盡快向廠家兌付，好是一月兌付一次，避免因為意外而帶來較大損失。對于廠家耍賴的，要果斷地停掉一些兌獎產(chǎn)品的銷售，與廠家重新協(xié)定獎項兌付相關事宜，避免自己越陷越深。

三、看似誘人的鋪底政策

很多廠家，為了開拓市場，或者為了達到不可告人的“圈錢”目的，往往會設定較有誘惑力的鋪底政策，把原本價值幾元的產(chǎn)品，賣到十幾元甚至幾十元，然后，再拿出30%--50%的力度，來作為廠家對于經(jīng)銷商的鋪底政策。甚至還有一些廠家，打出回款50萬，除了給予鋪底政策外，另外獎勵一輛鋪貨車、面包車之獎勵，從而讓一些“貪占”便宜的經(jīng)銷商較為心動，而自覺不自覺地進入廠家設計的圈套。這種廠家拋出的誘餌，會讓一部分經(jīng)銷商神魂顛倒的。

但由于這種廠家的產(chǎn)品價格與價值相背離，因此，在大張旗鼓地運作了一段時間后，市場反應一般較為冷淡，等到經(jīng)銷商意識到產(chǎn)品滯銷和積壓，而要求廠家退貨時，這時的廠家往往“腳底摸油--溜了”，以致產(chǎn)品積壓，資金占壓，甚至要賠錢處理，以致經(jīng)銷商欲哭無淚。

四、預付款超額大回報

一些廠家，為了吸引經(jīng)銷商加盟，往往還在一些時機推出交一定貨款，給予超值大回報之獎勵。比如，有的廠家推出一次交款50萬，獎勵12%的超值行動，以致很多經(jīng)銷商趨之若鶩，但一旦款項落入廠家腰包，往往就由不得自己了。如此便宜，千萬占不得哦。

五、大量庫存補貼

很多廠家在銷售旺季，為了不讓經(jīng)銷商缺貨、斷貨，往往還會一些壓貨政策，比如，規(guī)勸經(jīng)銷商租賃一些倉庫，廠家給予一定的倉庫補貼，從而“誘使”一部分經(jīng)銷商進行大量壓貨。

而一旦旺季過去，如果產(chǎn)品由于種種原因，滯銷，或者銷售不暢，而大量積壓，再去找廠家商量調(diào)貨、退貨時，往往無異于“與虎謀皮”，很難能夠說動廠家，未能達到退貨目的的，只能眼睜睜地看著自己資金被大量占壓，而難以有效周轉(zhuǎn)。因此，遇到這種補貼，作為病房門經(jīng)銷商，一定要能夠根據(jù)自己的實力與銷量，根據(jù)自己的安全庫存，準確把握與判斷，避免自己被套牢。

總之，病房門經(jīng)銷商一定要學會算帳，要明白“賠錢的買賣沒人干”，從而謹慎出資和進貨，減少自己因看花眼而帶來的市場操作風險。那些想占小便宜的經(jīng)銷商，終都有可能讓自己吃大虧