縱觀醫(yī)院門行業(yè)銷售渠道變遷史，從實(shí)體店到電腦，再到手機(jī)，這三步僅僅使用30年的時(shí)間。每一次轉(zhuǎn)變就是醫(yī)院門行業(yè)的一次變革，而每一次變革都直接影響著醫(yī)院門企業(yè)的發(fā)展。那么，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，醫(yī)院門企業(yè)銷售渠道又該何去何從？

銷售渠道經(jīng)歷三次變革 醫(yī)院門企業(yè)該如何把控

不甘淪為賣場(chǎng)“長(zhǎng)工” 轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商成為出口

在醫(yī)院門銷售環(huán)節(jié)，大型賣場(chǎng)內(nèi)的高額租金、管理費(fèi)以及“被擴(kuò)張”的詬病已成為壓在不少醫(yī)院門企業(yè)、經(jīng)銷商頭上的“三座大山”。

長(zhǎng)沙某品牌醫(yī)院門經(jīng)銷商表示，當(dāng)下租金在店面營(yíng)銷總額上起碼占10%以上，在高昂的租金和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，家居賣場(chǎng)中30%店面在賺錢，30%店面盈虧持平，還有40%店面則在負(fù)盈利狀態(tài)。在如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，大部分醫(yī)院門企業(yè)因?yàn)椴豢爸刎?fù)都在自尋出路，而電商低成本的運(yùn)作方式正為醫(yī)院門行業(yè)帶來了這一縷希望的曙光，轉(zhuǎn)向電商的經(jīng)營(yíng)模式是醫(yī)院門企業(yè)擺脫掉“長(zhǎng)工”命運(yùn)的重要出口。

銷售渠道經(jīng)歷三次變革 醫(yī)院門企業(yè)該如何把控

“微利”成為常態(tài) 尋求突破銷售困局之道

俗話說“商人頭上永遠(yuǎn)都有一把利劍”，這把利劍不僅是指其有“見血封喉”的本領(lǐng)，更為重要的是指“利”，唯有利潤(rùn)，商人才能生存，而“逐利”是商人的畢生之舉。要想在這“血腥廝殺”的市場(chǎng)上不被“終結(jié)”，利潤(rùn)是出路，這在醫(yī)院門行業(yè)也不例外。

20世紀(jì)80、90年代，中國(guó)門窗行業(yè)開始興起，而后開始迅速發(fā)展。逐漸增強(qiáng)的消費(fèi)需求，也促進(jìn)了醫(yī)院門行業(yè)的崛起。但是凡事都有利弊，隨著醫(yī)院門市場(chǎng)的不斷壯大，尋求利潤(rùn)的商人都聚集到這一市場(chǎng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得醫(yī)院門產(chǎn)品價(jià)格不斷的拉低，以至于從人人趨之若鶩的“暴利”而轉(zhuǎn)變?yōu)獒пЭ晌５摹拔⒗?。沒有可觀的利潤(rùn)，誰又能繼續(xù)下去？于是大家開始積極尋求突破銷售困局之道，以便拉回醫(yī)院門產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

總之，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)院門企業(yè)的銷售渠道也在日益更新，醫(yī)院門企業(yè)或可借助當(dāng)下流行電商模式發(fā)展。其實(shí)擁有強(qiáng)大品牌效應(yīng)的醫(yī)院門企業(yè)還可采用更加便捷的手機(jī)客戶端為銷售平臺(tái)。