在我們?nèi)粘Ｉ钪校?jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，那些產(chǎn)品基本上都不打折，各地區(qū)也情況一樣。在這不打折的情況下，其產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)也沒(méi)有打折。但是反觀醫(yī)院門(mén)市場(chǎng)，同一產(chǎn)品的價(jià)格還出現(xiàn)“地區(qū)差”、“時(shí)間差”。這時(shí)低價(jià)格的醫(yī)院門(mén)產(chǎn)品，反而讓很多消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之。

醫(yī)院門(mén)產(chǎn)品“明碼標(biāo)價(jià)” 有利于提升消費(fèi)者信任度

“明碼標(biāo)價(jià)”利于醫(yī)院門(mén)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展

在建材家居市場(chǎng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，很多醫(yī)院門(mén)產(chǎn)品只是貼上手寫(xiě)價(jià)簽，有的再配以一個(gè)打折的標(biāo)簽，但是具體折后多少錢(qián)則很難一目了然；另外一種情況是有所謂的全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，但是各零售商打折的力度卻有很大差別，這還要考驗(yàn)消費(fèi)者砍價(jià)的功力。

有一位消費(fèi)者黃女士就曾在網(wǎng)上留言，反映自己購(gòu)買(mǎi)醫(yī)院門(mén)的經(jīng)歷：前段時(shí)間在一家店里看中了一款醫(yī)院門(mén)，售貨員表示原價(jià)之后還可以再打 6.5折。這讓黃女士覺(jué)得很奇怪，明明價(jià)格都已經(jīng)標(biāo)好了，并且還有物價(jià)局的核價(jià)蓋章，竟然還可以再打如此低的折扣。“低折扣反而讓消費(fèi)者越發(fā)不敢輕易出手了，還不如明碼標(biāo)價(jià)來(lái)得實(shí)惠”，黃女士的觀點(diǎn)得到了不少網(wǎng)友的贊同。業(yè)內(nèi)人士表示，由亂定價(jià)、低折扣引發(fā)的信任危機(jī)已經(jīng)波及到了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心，這將不利于醫(yī)院門(mén)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

渠道產(chǎn)品等因素 導(dǎo)致出現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格差

“醫(yī)院門(mén)生產(chǎn)廠商決定產(chǎn)品的出廠價(jià)格，但終的售價(jià)還要由市場(chǎng)決定”，某醫(yī)院門(mén)市場(chǎng)總監(jiān)透露，醫(yī)院門(mén)產(chǎn)品從一出廠就開(kāi)始了他的“增值之旅”。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，隨著原材料、運(yùn)輸成本和人力成本的不斷上升，醫(yī)院門(mén)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通成本也就隨之水漲船高，因此消費(fèi)者很難從經(jīng)銷(xiāo)商那里得到統(tǒng)一的市場(chǎng)售價(jià)。醫(yī)院門(mén)產(chǎn)品從出廠之后的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)以加價(jià)來(lái)結(jié)束旅行，然后被轉(zhuǎn)手到下一級(jí)，終到達(dá)消費(fèi)者手里的時(shí)候自然已經(jīng)是很有“水分”的產(chǎn)品了。

醫(yī)院門(mén)產(chǎn)品本身也會(huì)有很多導(dǎo)致價(jià)格差的因素，特別是在產(chǎn)品質(zhì)地、功能、花色、款式等方面的不同將直接導(dǎo)致終售價(jià)的不同。某品牌醫(yī)院門(mén)市場(chǎng)總監(jiān)劉經(jīng)理表示，醫(yī)院門(mén)產(chǎn)品和其他消費(fèi)產(chǎn)品一樣，當(dāng)下流行的款式價(jià)格自然偏高，而過(guò)時(shí)的產(chǎn)品就會(huì)通過(guò)特價(jià)的方式進(jìn)行處理。很多經(jīng)銷(xiāo)商為了帶動(dòng)人氣，推出他自身能夠承受的折扣力度也是無(wú)可厚非的，但是呼吁經(jīng)銷(xiāo)商不要利用折扣方式蒙騙消費(fèi)者。

設(shè)立地方分公司或者可讓價(jià)格透明化

“醫(yī)院門(mén)產(chǎn)品和其他非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一樣，在銷(xiāo)售過(guò)程中不可避免經(jīng)銷(xiāo)商的灰色成分，這些都是導(dǎo)致醫(yī)院門(mén)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化難以實(shí)現(xiàn)的原因?！泵鎸?duì)醫(yī)院門(mén)流通領(lǐng)域里不可避免的價(jià)格不透明現(xiàn)象，很多醫(yī)院門(mén)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始自己做起經(jīng)銷(xiāo)商。一位品牌醫(yī)院門(mén)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理表示，通過(guò)直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)方式有助于企業(yè)大程度上降低產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)院門(mén)廠家采用代理商經(jīng)營(yíng)的方式有太多的不確定性，而設(shè)立的分公司是不產(chǎn)生利潤(rùn)的，只要能夠保住當(dāng)前運(yùn)營(yíng)成本就能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，從目前來(lái)看設(shè)立地方分公司的做法是非常可取的。

總之，醫(yī)院門(mén)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，要確保同產(chǎn)品在各地區(qū)價(jià)格在同一水平線上，差距不能過(guò)大。穩(wěn)定的價(jià)格是產(chǎn)品品質(zhì)又一有力保證，穩(wěn)定價(jià)格可以安撫消費(fèi)者的心，提升消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品信任度。