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聚焦:醫(yī)院門(mén)企業(yè)面對(duì)三大戰(zhàn)役需立足自身

醫(yī)院門(mén)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,已經(jīng)日漸成熟。但是如今醫(yī)院門(mén)企業(yè)發(fā)展仍面臨著不少挑戰(zhàn),其中不少困難亟待解決。在行業(yè)整合之際,醫(yī)院門(mén)企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光,及時(shí)解決眼前困難,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。

聚焦:醫(yī)院門(mén)企業(yè)面對(duì)三大戰(zhàn)役需立足自身

聚焦:醫(yī)院門(mén)企業(yè)面對(duì)三大戰(zhàn)役需立足自身醫(yī)院門(mén)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的利益大戰(zhàn)

現(xiàn)階段,醫(yī)院門(mén)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式上大多采用經(jīng)銷(xiāo)商制度,構(gòu)建起猶如金字塔的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)。醫(yī)院門(mén)品牌與經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作是建立在利益基礎(chǔ)上的,因此看似穩(wěn)固還是有不穩(wěn)定因素存在。一旦廠商之間發(fā)生沖突,就可能出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商換品牌或品牌換經(jīng)銷(xiāo)商的事件。前段時(shí)間就發(fā)生了一省級(jí)代理商炒了某一醫(yī)院門(mén)品牌的魷魚(yú),而另一個(gè)區(qū)域內(nèi)的對(duì)手接過(guò)品牌賣(mài)。廠商之間的博弈實(shí)質(zhì)是醫(yī)院門(mén)利益的爭(zhēng)奪之戰(zhàn)。

隨著行業(yè)的發(fā)展,這一戰(zhàn)役會(huì)更加明顯和激烈,有的企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在戰(zhàn)役后再上一個(gè)臺(tái)階,有的則可能陷入被動(dòng)的境地。

其實(shí),醫(yī)院門(mén)企業(yè)在處理與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系時(shí),要注意相互理解,通力合作,企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。

民族醫(yī)院門(mén)品牌與洋品牌的攻防大戰(zhàn)

這是一場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)啟并將持續(xù)下去的大戰(zhàn)。民族醫(yī)院門(mén)品牌一方面憑借高性?xún)r(jià)比及地利人和優(yōu)勢(shì)攻城掠地,占據(jù)醫(yī)院門(mén)市場(chǎng)的大半江山;而洋品牌則高舉國(guó)際化大品牌入侵我國(guó)醫(yī)院門(mén)市場(chǎng),并對(duì)民族醫(yī)院門(mén)品牌展開(kāi)猛攻,并憑借資金與技術(shù)優(yōu)勢(shì)在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)。

這場(chǎng)戰(zhàn)役大的受益者,不是民族品牌,也不是洋品牌,而是我國(guó)醫(yī)院門(mén)行業(yè)本身。這場(chǎng)戰(zhàn)役促進(jìn)了醫(yī)院門(mén)行業(yè)的健康發(fā)展,有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

但對(duì)民族品牌和洋品牌來(lái)說(shuō),這場(chǎng)戰(zhàn)役又將是一場(chǎng)消耗戰(zhàn),它考驗(yàn)的是醫(yī)院門(mén)企業(yè)的耐心、決心以及智慧。

傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)

近兩年,電商大熱,很多醫(yī)院門(mén)企業(yè)也順勢(shì)投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱,成為電商的成員。電商有效縮短了醫(yī)院門(mén)企業(yè)與消費(fèi)者的距離,降低了產(chǎn)品成本,成為醫(yī)院門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道。但是醫(yī)院門(mén)電商在物流、售后等的短板也是不容忽視的。在面臨電商的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,積極開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)力三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng),參加建材家居團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)。在醫(yī)貝爾看來(lái),傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)無(wú)非就是客戶(hù)資源爭(zhēng)奪戰(zhàn),誰(shuí)的客戶(hù)多,誰(shuí)就在市場(chǎng)上掌握了主動(dòng)。

其實(shí),這三大戰(zhàn)說(shuō)到底就是利益之爭(zhēng)。醫(yī)院門(mén)企業(yè)在發(fā)展時(shí)要有自己的戰(zhàn)略方針,不要盲目擠壓經(jīng)銷(xiāo)商或者說(shuō)洋品牌,堅(jiān)持自身發(fā)展是關(guān)鍵。

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