“宅經(jīng)濟”帶來新的消費習慣。如何讓消費者足不出戶也能享受到醫(yī)院門服務(wù)，選購到心儀的醫(yī)院門用品？

抗“疫”期間，不少醫(yī)院門企業(yè)紛紛開啟“線上”之路，以直播等方式積極帶貨、蓄客。只需要一支話筒、一臺電腦、一個攝像頭，醫(yī)院門導購們不僅通過直播帶貨，還與消費者在線分析新房裝修經(jīng)驗、搭配技巧。

（圖片：互聯(lián)網(wǎng)，）

推出超級星主播訓練營

紅星美凱龍計劃舉辦1000場直播活動

紅星美凱龍計劃2月底至3月舉辦1000場直播活動，和淘寶大學合作開展超級星主播訓練營項目，主要訓練對象是腰部品牌的導購員，培養(yǎng)紅星美凱龍的“李佳琦”。

截至2月14日，超級星主播訓練營首階段培訓已分別完成兩場淘寶專場及一場社群專場基礎(chǔ)培訓課程，共計覆蓋學員7470人次，平均每場直播在線人數(shù)2000+人，單場高2463人，單場高點贊數(shù)3000+次。

據(jù)紅星美凱龍醫(yī)院門集團活動運營總經(jīng)理唐易透露，紅星美凱龍面向全行業(yè)的智慧營銷平臺IMP旗下的“筋斗云”將在3月10日上線“星直播”直播平臺。該直播平臺有望成為醫(yī)院門行業(yè)大的社群直播營銷陣地，為商家在當前新零售語境下提供展示產(chǎn)品、品牌的全新平臺，同時幫助消費者在對的時間對的場景找到對的產(chǎn)品。

此外，紅星美凱龍還開通了線上家裝服務(wù)，100個設(shè)計師免費在線咨詢，服務(wù)內(nèi)容包括家裝設(shè)計、工程施工、局部裝修和售后服務(wù)等。

在湖南，紅星美凱龍湖南省營發(fā)二中心將拎包入住項目實際落地，推出施工包、主材包、軟裝包、定制包等套餐供消費者選購，重點推進萬群團尖貨活動，滿足消費者個性化的家裝需求。

預估引導成交4000萬

攜手上千品牌“在線帶貨”

全國門店原定2020年1月30日開門，后延長至2月9日，再后來調(diào)整到2月22日。線上業(yè)務(wù)，成為的積極發(fā)力點。

2月6到8日，全國門店攜手上千個品牌商戶，通過淘寶直播平臺，將上千品牌導購變身為網(wǎng)紅主播，發(fā)起了一場從為期三天的線上“元宵”活動。

據(jù)提供的數(shù)據(jù)顯示，2月6日-8日開播門店136個，直播場次1045場，吸引觀看近70萬人次，互動超1350萬人次，觀看時長超2萬小時，終引導成交訂單近1500筆，預估引導成交超過4000萬元。

事實上，早在去年的“雙11”，就嘗試了線上線下一體化的新零售模式，上千名導購“在線帶貨”。湖南區(qū)域負責人表示，有了前期的積累，的線上直播是水到渠成，未來也將積極打造線上和線下的渠道互通。

線上營銷成新寵

醫(yī)院門品牌勇于嘗試直播營銷方式

疫情之下，聚集性社交遇冷，醫(yī)院門品牌正在積極謀求自救。目前，不少傳統(tǒng)醫(yī)院門企業(yè)開始勇于嘗試直播營銷方式，如皮阿諾全屋定制、維意定制等已有行動。

2月18日，皮阿諾天貓旗艦店在直播間開啟“搶免單櫥柜”活動，還有網(wǎng)紅主播在線送福利；2月19日，維意定制將在線上開啟“維意創(chuàng)意定制節(jié)”，補貼優(yōu)惠多多。

記者發(fā)現(xiàn)，在直播中，各大品牌的導購不僅在線“種草”，更為消費者帶來了購買醫(yī)院門建材、裝修等方面的內(nèi)容，包括傳授新房裝修經(jīng)驗、分享各種搭配技巧，在線解答消費者購買醫(yī)院門建材等方面難題。

業(yè)內(nèi)人士認為，線上運營模式可以避開實體門店需要現(xiàn)場營業(yè)的難題，只要有一部手機就可以實現(xiàn)線上直播，對消費和運營場景的無限制，剛好彌補了實體門店的短板。