前言：中國(guó)人五千年傳承的文明，形成了獨(dú)特的中國(guó)文化――漢文化，“仁義禮智信”是作為“君子”也就是現(xiàn)在的人在社會(huì)中生存的立身之本?！昂媒韬眠€，再借不難”，相信我們廣大的讀者朋友常聽到的一句話吧;是的，在我們建筑抑菌門抑菌門行業(yè)常常會(huì)出現(xiàn)賒賬、欠賬的情況，但90%的行業(yè)人秉承著“信”這一條古訓(xùn)，在生意交道上構(gòu)建了自己的社會(huì)基礎(chǔ)。因?yàn)樵谀阕寗e人為難，讓你朋友為難，讓你乙方為難的時(shí)候，少說(shuō)多做，多為彼此想想，醫(yī)貝爾為您解析。

你知道嗎?

你可能是善意的賒賬，

但卻會(huì)把別人逼到困境中去。

　　你的賒賬會(huì)讓大家日子都不好過(guò)，每個(gè)月的店面租金、人員費(fèi)用、各項(xiàng)管理費(fèi)用等這些都是支出呀，賒賬導(dǎo)致沒(méi)有，沒(méi)錢進(jìn)貨生意維持不下去。

　　被賒賬之后有條件的可以問(wèn)親戚、朋友或者銀行貸款繼續(xù)維持，可能賺的那點(diǎn)錢還利息都不夠;沒(méi)條件的要么天天去討債，要么資金鏈斷裂面臨倒閉。

　　其實(shí)，我們要說(shuō)的是：

　　生意歸生意，情面歸情面!我們?cè)谀ｋy的時(shí)候給予您甘露，不求您涌泉相報(bào)，但求您可以體諒我們的難處，畢竟行情不好，我們也很需要資金要周轉(zhuǎn)呀!老板們，以后就不要賒賬了!

賒賬，你永遠(yuǎn)是經(jīng)銷商人的痛。

話說(shuō)：

概不賒賬

可話又說(shuō)：

你來(lái)欠賬，我困難。

我去要賬，你心煩。

不如你來(lái)，不欠帳。

我不困難，你不煩。

大家千萬(wàn)不要賒賬了!

款到發(fā)貨，

可以讓客戶進(jìn)貨時(shí)

慎重考慮進(jìn)貨品種及數(shù)量，

款到發(fā)貨，

可以避免客戶亂進(jìn)貨，

如果客戶欠款則可能會(huì)出現(xiàn)亂進(jìn)貨。

款到發(fā)貨，

可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品，

比方：

今晚下大雨花40元買的電影票會(huì)去看，

如果送的電影票下這么的雨就不想去了，

因?yàn)椴桓跺X的心態(tài)往往覺(jué)得無(wú)所謂。

款到發(fā)貨，

可以讓我們關(guān)系更好，

因?yàn)楝F(xiàn)金客戶一定是我們珍惜的客戶，

我們會(huì)以大的優(yōu)惠力度留住你。

在賒賬開始之時(shí)，

就已經(jīng)為日后得罪客戶

和失去客戶埋下了伏筆，

多少合作關(guān)系由初的

客氣、理解支持、信任，

變成催帳、拖帳、躲帳、

翻臉、對(duì)罵，鬧成官司。

所以在開始合作的時(shí)候，

要敢于提要求，

不要怕做不成這單生意，

過(guò)度放低底線失去原則，

后結(jié)果是人財(cái)兩矢!

　　別人都賒，你跟著賒，這叫跟風(fēng)!別人都不賒，你自己賒，這叫傻帽!賒銷，是為了促銷，但要貨的人，永遠(yuǎn)不會(huì)領(lǐng)你的情!你費(fèi)盡心思賣給他，好像你沾了他多大便宜一樣!

　　賒銷，是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，你的客戶多了，錢未必多掙!你只會(huì)賒銷賣，低價(jià)走大路貨，還不是因?yàn)槟愕呢洷阋?，還不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品一般，要不然為什么賒呢?但隔壁老王恨你恨的牙根癢!

　　這年頭，有錢不還叫無(wú)賴，你斗不過(guò)，沒(méi)錢還帳是真窮，你熬不起!貨賒出去了，但錢總得要回來(lái)吧!遇見爽快還帳的，算你運(yùn)氣好!遇見不想還帳的，你一次次催賬，那就是在做壞人!

　　賣出去的是產(chǎn)品，收到的是白條，為了做大生意，你到處付利息借錢，為了進(jìn)產(chǎn)品繼續(xù)賒，親戚鄰居借遍了，再也沒(méi)人敢借給你了，你甚至不惜貸款搞，但你做的是賒銷生意，本都折進(jìn)去了!

　　賒出去的產(chǎn)品，問(wèn)題總是特別多，銷量不好你要負(fù)責(zé)，別說(shuō)收回產(chǎn)品錢了，一不小心還要賠錢!其實(shí)，有些根本不是你的責(zé)任，但誰(shuí)讓你的貨品是賒的呢!就算你比竇娥冤，也沒(méi)地方說(shuō)理!

　　賒銷越多，討賬的對(duì)象越多，得罪的人越多，不就賒你點(diǎn)貨嗎?還上門要賬!不就工程款結(jié)了沒(méi)給錢嗎?還專門要賬!不就年底沒(méi)清賬嗎?大過(guò)年的要賬!不就幾百塊錢嗎?還要了一次又一次!

我們敬重珍惜每一位及時(shí)結(jié)賬的客戶，

即使量不大，對(duì)質(zhì)量要求高，

但能及時(shí)結(jié)賬就是大的信譽(yù)和財(cái)富!

信譽(yù)，

是一個(gè)人，一個(gè)公司，發(fā)展的!

　　欠賬得還，不論是法律還是社會(huì)，都已經(jīng)對(duì)“老賴”采取了零容忍的態(tài)度;賒賬要盡快處理，因?yàn)楸舜硕疾蝗菀?當(dāng)前能允許您賒賬、欠賬的，一定是您生命中、生意上重要的朋友或伙伴了，在艱難中彼此扶持，一路前行吧，珍惜自己、珍惜他人，“和”齊生財(cái)!