雙十一已經(jīng)過(guò)去兩周了，你們的快遞都收到了嗎？如果還沒(méi)有的話，請(qǐng)不要著急，因?yàn)轳R上雙十二就要來(lái)了。有人說(shuō)不會(huì)再買(mǎi)了，因?yàn)檫@個(gè)月要吃土，我覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法不符合實(shí)際，應(yīng)該是直到過(guò)年都要吃土……

玩笑歸玩笑，不過(guò)今年雙十一的數(shù)據(jù)依然非常好看，2135億！同比去年的1682億增長(zhǎng)26.93%，在如此龐大的基數(shù)面前仍然保持著大幅度增長(zhǎng)，這是一件非常了不起的事情。全網(wǎng)銷(xiāo)售過(guò)億的企業(yè)達(dá)到237家，而去年僅僅只有167家，漲幅更是達(dá)到了41.92%。樹(shù)脂門(mén)行業(yè)過(guò)億的企業(yè)也是超出往年許多，我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)。

2018雙十一全屋定制銷(xiāo)售排行榜（圖）

2018雙十一門(mén)窗銷(xiāo)售排行榜（圖）

在數(shù)據(jù)分析之前，我們先來(lái)回顧一下2018年樹(shù)脂門(mén)行業(yè)的現(xiàn)狀，環(huán)保風(fēng)暴、全屋定制、大家居、房?jī)r(jià)調(diào)控、地產(chǎn)寒冬、消費(fèi)降級(jí)等等字眼充斥著我們的視線，整個(gè)上半年木門(mén)及全屋定制企業(yè)都在發(fā)出同一個(gè)聲音“大環(huán)境不好”，7月之后，搜門(mén)網(wǎng)記者開(kāi)始了為期四個(gè)月的聯(lián)盟企業(yè)走訪活動(dòng)，在印證這個(gè)說(shuō)法的同時(shí)，也見(jiàn)到了許多企業(yè)正在做出改變，努力掙脫市場(chǎng)下滑的牢籠。

但是雙十一的輝煌戰(zhàn)績(jī)，無(wú)疑給那些唱衰經(jīng)濟(jì)的人一記響亮的耳光，消費(fèi)從未降級(jí)，市場(chǎng)依然強(qiáng)勁。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士曾經(jīng)分析到，居民雖然在房子上面增加了杠桿，限制了消費(fèi)能力，加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控，導(dǎo)致整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)量大幅下降，表面上來(lái)看居民既不買(mǎi)房，也沒(méi)錢(qián)消費(fèi)，因此就產(chǎn)生了“消費(fèi)降級(jí)”的聲音。但是這僅僅是國(guó)家對(duì)于炒房者的打壓，而樹(shù)脂門(mén)是改善型需求，居民正常的裝修欲望并沒(méi)有減退，資金積累之后，改善生活環(huán)境成為不少人近兩年的家庭目標(biāo)，因此在一定程度上表明，市場(chǎng)并沒(méi)有縮減，至少在樹(shù)脂門(mén)行業(yè)沒(méi)有。

消費(fèi)者喜歡什么樣的樹(shù)脂門(mén)

回歸到數(shù)據(jù)上來(lái)，今年雙十一戰(zhàn)報(bào)很有看點(diǎn)，首先是以為首的全屋定制系列，耳熟能詳?shù)牡娜荻ㄖ破放评?、好萊客、尚品宅配、維意定制、瑪格等等均在榜單，就連只做木門(mén)的，也在靜音空間上持續(xù)深入，而另一木門(mén)企業(yè)，早在2011年的時(shí)候，就開(kāi)始推出衣柜系列，埋下了全屋定制的種子，如今在全屋定制領(lǐng)域已經(jīng)耕耘多年，并且取得快速進(jìn)展，連續(xù)多次出現(xiàn)在月度的天貓銷(xiāo)售榜單中，由此可見(jiàn)全屋定制是樹(shù)脂門(mén)大熱點(diǎn)已成不爭(zhēng)的事實(shí)。

木門(mén)榜單的依然是，其次是、3D無(wú)漆木門(mén)、 木門(mén)和尚品本色，單從榜單上來(lái)看，年輕化品牌似乎更受消費(fèi)者青睞，這與當(dāng)今市場(chǎng)消費(fèi)主力大多為80、90后人群有直接關(guān)系。消費(fèi)市場(chǎng)的年輕化不僅僅是年輕化品牌產(chǎn)品的暢銷(xiāo)，“便捷、快速、省心”也成為年輕人的顯性消費(fèi)需求，因此當(dāng)下樹(shù)脂門(mén)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，應(yīng)該理解為消費(fèi)年輕化。

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的大因素依然是品牌

無(wú)論是大宅豪裝，還是小戶型精裝，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一筆不小的開(kāi)支，甚至可以說(shuō)所有人在裝修的心理期望值上，都是一樣的高。如何合理的運(yùn)用這筆錢(qián)，既能省力、又能省心，面對(duì)琳瑯滿目的樹(shù)脂門(mén)建材市場(chǎng)，多數(shù)消費(fèi)者心里是迷茫的，在裝修的世界里有這樣一句話“沒(méi)了解樹(shù)脂門(mén)市場(chǎng)之前，你所有的設(shè)想都可能會(huì)破滅”。話雖然過(guò)了點(diǎn)，但道理卻是這樣，市場(chǎng)上見(jiàn)到的樣子跟心里想的樣子，始終有差距。并不是因?yàn)槭袌?chǎng)賣(mài)的家具不好，而是因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者缺少這種信息整合的能力。

除了問(wèn)身邊的人，剩下的就是看廣告了，一般耳熟能詳?shù)牡募揖悠放贫寄苷f(shuō)上幾個(gè)，畢竟電視上、手機(jī)上、車(chē)站、機(jī)場(chǎng)，目光所及之處，總能看到一兩個(gè)家居品牌廣告，無(wú)論你買(mǎi)不買(mǎi)，需不需要，這些家居品牌都能在你心里留下一些記憶，畢竟誰(shuí)都想有個(gè)自己理想中的家。而事實(shí)證明，不少人真正裝修的時(shí)候，就選擇了這些記憶中的品牌，倉(cāng)央嘉措說(shuō)的好，沒(méi)有相見(jiàn)，怎能相戀。

另外，此次全屋定制榜單top15當(dāng)中，上市企業(yè)就有11家，品牌知名度是一方面，企業(yè)實(shí)力也是消費(fèi)者看重的品質(zhì)之一。品牌能夠給消費(fèi)者帶來(lái)放心的產(chǎn)品，相對(duì)于價(jià)格，消費(fèi)者似乎更關(guān)注品質(zhì)與服務(wù)。

2019，定制精裝或許成為新風(fēng)口

雙十一的狂歡盛典已經(jīng)過(guò)去，勝利者在舉杯慶祝，收獲戰(zhàn)績(jī)，旁觀者在摩拳擦掌，等待時(shí)機(jī)。一場(chǎng)全民消費(fèi)精彩大戲，不僅刺激著我們的眼球和大腦，也一把扯掉了曾經(jīng)遮擋我們視線的帷幕，這場(chǎng)表演，我們看的清楚而真實(shí)。

無(wú)論是木門(mén)還是全屋定制，終都是服務(wù)于消費(fèi)大眾，樹(shù)脂門(mén)不同于日常消耗品，講究的就是一個(gè)貨真價(jià)實(shí)，一種不浮躁、不花哨的踏實(shí)感。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，軟實(shí)力方面做好設(shè)計(jì)與系統(tǒng)管理、硬實(shí)力方面做好品質(zhì)、交付和售后服務(wù)，這就是對(duì)消費(fèi)者好的答復(fù)。

中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，樹(shù)脂門(mén)市場(chǎng)是紅海更是藍(lán)海。11月19日，在2018中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，《2018年樹(shù)脂門(mén)消費(fèi)行為和生活方式研究報(bào)告》的主編唐人說(shuō)出三個(gè)數(shù)字：新房裝修的市場(chǎng)份額，依然保持70%以上；一線城市新房裝修的比例達(dá)到了近75%；全包模式占到了64.3%；這三組數(shù)據(jù)向我們展示了未來(lái)樹(shù)脂門(mén)市場(chǎng)的廣闊前景。在國(guó)家引導(dǎo)和推行下，目前全國(guó)31個(gè)省份已經(jīng)推行精裝房政策，定制精裝的風(fēng)口已經(jīng)出現(xiàn)，未來(lái)就只剩下一個(gè)思考問(wèn)題，那就是如何面對(duì)用戶做好落地，消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越趨向于年輕化，定制化，我們有理由相信定制精裝將大有可為，2018年即將過(guò)去，2019年，值得期待!