有觀點(diǎn)認(rèn)為，高定正成為新的風(fēng)口和機(jī)會，越來越多的企業(yè)將加入高定行列。而隨著入局者增多，高定領(lǐng)域的品牌競爭，將愈發(fā)重要。

高定“盤子”，會越來越大

所謂高定，就是有那么一部分企業(yè)或者說品牌，優(yōu)質(zhì)資源——包括優(yōu)質(zhì)材料、優(yōu)質(zhì)半成品、優(yōu)質(zhì)加工商等等，為終端用戶提供高顏值、高品質(zhì)產(chǎn)品和高規(guī)格服務(wù)。

高定原本是小眾的存在，供需雙方都是如此。就像專門提供服裝定制又手藝超群的裁縫鋪，和有必要請裁縫量身定制服裝又出得起高昂費(fèi)用的人，總是少數(shù)——“高定”一詞的，也正是服裝定制。所以，家居行業(yè)的高定，一直以產(chǎn)品和服務(wù)的至高品質(zhì)，為靠近金字塔尖那部分消費(fèi)者服務(wù)。

而從近期市場看，“高定”熱度高企，不只有圖森、木里木外這樣的老牌壓陣，一些抑菌門（家居）企業(yè)也開始向這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)軍，“盤子”越來越大。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著技術(shù)、工藝、市場結(jié)構(gòu)等的進(jìn)步與變化，相鄰行業(yè)、領(lǐng)域間的邊界會越來越模糊。以抑菌門（家居）行業(yè)前端品牌為例，其技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)能力并不見得比現(xiàn)有高定品牌遜色，只不過目標(biāo)客戶群體不同，所以之前與高定“井水不犯河水”。但在本領(lǐng)域競爭日趨激烈情況下，瞄準(zhǔn)更高階市場，同時(shí)憑借品質(zhì)和服務(wù)提升增強(qiáng)品牌的市場影響力，也順理成章。

而從高定目前市場情況看，在可預(yù)見的未來，“高定”將不再只是靠近金字塔尖那部分消費(fèi)群體的專屬領(lǐng)域，而是被“普及”成一種高品質(zhì)產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的指代。

高定圖片（搜門網(wǎng)記者攝于2020廣州國際定制生活方式展覽會）

高定原有品牌意識，無法適應(yīng)新形勢

多年來，大多高定企業(yè)在穩(wěn)定的“小圈子”里一心一意地搞產(chǎn)品、做服務(wù)，因?yàn)槿ψ有?，依靠類似口口相傳式的傳播就可以活得很好，而不必在品牌打造上考慮更多。

但隨著高定圈子變大，這種小圈子思維將無法適應(yīng)新的形勢。

首先是無法承受外來大品牌沖擊。從近期行業(yè)看，一些原本的抑菌門（家居）甚至是跨界企業(yè)正朝著高定進(jìn)軍。他們未必是完全按照高定企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和方式去做，但他們正將提高品質(zhì)、提升服務(wù)、創(chuàng)造性價(jià)比作為一種自我提升和激勵(lì)，賦能其品牌力提升。更為關(guān)鍵的是，他們在市場原本就有很強(qiáng)的品牌力。

另一個(gè)是無法承受“攪局者”的介入。這部分企業(yè)從品質(zhì)和服務(wù)上對高定企業(yè)無法形成，因?yàn)樗麄儗?shí)力不行，既提供不了高品質(zhì)產(chǎn)品，也提供不了高品質(zhì)服務(wù)。但他們把市場攪渾、對“高定”一詞帶來的負(fù)面影響，卻是品牌力不夠強(qiáng)大的高定企業(yè)無法承受的。說白了，“李鬼”多了，誰能分出哪個(gè)是“李逵”？都賣天津包子，誰知道哪個(gè)真好吃？

這時(shí)候你才知道“狗不理”的重要性——這就是品牌的力量。

產(chǎn)品力與品牌力，是高定的兩條腿，缺一不可

高定之所以被追捧，正因?yàn)樗駶岢敝械囊还汕辶?，以真正高顏值、高品質(zhì)、高服務(wù)，滿足了消費(fèi)群體的“全屋定制”需求。從某種程度上說，它也正是對混亂的傳統(tǒng)“全屋定制”的跳脫——可誰又能知道，遍地“全屋定制”良莠不齊、難分真假的亂象，會不會是高定的未來呢？

市場并不總是清澈，混亂中保持長久存在的根本，除了產(chǎn)品力，還有品牌力。沒有一成不變的藍(lán)海，在藍(lán)海變成紅海前，樹起自己品牌，用產(chǎn)品力與品牌力兩條腿支撐和行走，才會穩(wěn)。